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不花一分钱,让六亿人都知道的品牌——生意宝
2014年05月16日 17:06
Tags: 网盛生意宝品牌故事 | 阅读数:5401

“要不花上5亿去央视做做广告?”公司总裁孙德良无奈之时突然冒出这样的想法,可是又谈何容易。孙德良告诉腾讯科技的记者,“如果我们能拿出那么多钱就好了。”孙德良又陷入抑郁。到底为什么“生意宝”让他这么头疼?原来在07年网盛的发展规划中,公司制定出一个重要的发展战略:第一步,推出“小门户+联盟”战略,目标是在互联网层面做的更广,业务继续纵向深挖;第二步是着手布局,将战略落地;第三步是在前两者的基础上,提升“生意宝”的品牌知名度。

前两步都走的很好,孙德良自称“很满意”,但是前两个台子搭好了,第三步却让他陷入了困惑——没有足够的钱和好办法宣传“生意宝”。

郁闷了一段时间后,孙德良突然发现,为什么不把公司证券简称改个名称呢?如果网盛科技改成了生意宝,在中国A股资本市场中,热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到。

公司改名在上市公司里面,是很少见的动作。公司上市,已经给原来的名称带来很大的知名度和影响力,上市后一年多,突然改名,有那么简单吗?

 “其实挺简单的”,孙德良说。“在去年9、10月份,我蹦出这个想法的时候,就马上跟交易所沟通,开始时,他们告诉我说可以更改。”

然而,事情并非一帆风顺。在提交深交所审批的时候,更改公司名称的要求没有获得通过。原因是公司名称为网盛科技,如果更名为“生意宝”,不符合规定。据交易所规定,公司如果要改名称,必须从原有的名称里抽取几个字出来,但是当时的名称里完全不包括“生意宝”三个字。接着,孙德良又郁闷了,搞了半天最后却通不过。

有天早晨,他照常到公司上班。当电梯门打开时,他看到公司前台的几个大字“网盛科技股份有限公司”,于是就突然觉得,“科技”两个字实在是没有用,还不如去掉,换成“生意宝”三个字,公司的名称干脆改成“网盛生意宝股份有限公司”。

这个想法在公司内部会议上一提出,5分钟之内,所有的高管们都表示赞成。这还不算结束,仍须通知股东们并得到他们的同意才行。召开股东大会又需要20天提前公告,所以直到春节网盛召开了股东大会,讨论公司更名的事情,很幸运,他的提议顺利地获得通过。

股东大会结束当天,孙德良立刻向交易所提交了更名申请,2月28日下午申请通过,公司正式改名“网盛生意宝股份有限公司”,证券简称自2008年2月28日起变更为“生意宝”,公司证券代码002095保持不变。

这一步妙棋巧妙地完成,让孙德良满意至极,在与笔者的对话中,他不止一次地表露出心底的那份开心。用他的话来讲,就是“我们没有花一分钱,但是让全国6亿的人都知道了‘生意宝’”。

2006年12月网盛科技成功登陆国内A股,被称为“A股市场真正意义上的互联网络股”。当天开盘报68.1元,较发行价14.09元涨383.32%,孙德良曾表示,是资本市场造就了今天的网盛科技。因而,他也一直对于资本市场的力量很看重。

通过公司改名来推广“生意宝”,是孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。

 “中国有2亿7000万的网民,资本市场有2亿股民,而我们的客户和股民完全重合,如果证券简称变更为‘生意宝’,那么大量的股民都会知道这个品牌,如果公司股票再来几次涨停,品牌就会被更多的人很快知道。”孙德良这样讲述了自己的想法,“资本市场对于互联网企业来说,还可以实现宣传的作用。”

这件集具智慧的更名让网盛足足省掉了几个亿的广告费用,如今生意宝平台已经步入稳健的发展阶段,这和当初那个极具智慧的更名是分不开的。

2010年初,有机构发布了《我国境内证券市场媒体宣传功能研究报告》。报告通过公司由网盛科技变更证券简称为“生意宝”(002095)这一典型案例进行剖析,阐述了我国资本市场具备的媒体宣传功能的巨大力量。

报告研究表明,因非资产注入、公司实际控制人、主营业务变更等事项变更证券简称,生意宝在我国证券市场历史上尚属首次。而通过更改上市公司股票简称,来实现公司品牌推广模式创新,同时也是投资者关系管理(IRM)和公共关系管理(PRM)的创新举措,这在国内也属于首创。

报告显示,证券市场的媒体宣传功能主要是由基于资本本身的活动以及外部媒体对上市企业动态的衍生报道组成。包括三方面:一是基于资本市场本身的公司活动,例如各种证券公告、财报、股东大会等;二是基于股价变化的途径,包括各种证券软件、手机终端、大厅报价屏幕等;三是券商分析机构等第三方研报等传播。

而网盛生意宝通过证券名称的更改,几乎未用分文,透过这次更名即达到并延续着巨大的效果,包括媒体的密集报道、企业形象提升、生意宝平台的快速发展、与投资者关系的提升等方面,这些都促进了生意宝平台的极大发展。

网盛通过公司与股票简称的更名,在宣传推广模式创新生意宝网站(Toocle.cn)的“同时在线人数”与“日商机发布量”双双突破百万大关,用两年走完了B2B同行用10年所走的历程,创造了我国电子商务乃至互联网历史上的又一“中国奇迹”。这意味着,在衡量国内中小企业进行网上贸易最为看重要的商机发布量和网站同时在线人数方面,生意宝已追赶上了苦心经营了多年的老牌综合性电子商务企业,并且这一成绩也已位居全球领先水平。

事后,孙总也回忆说:“当时将股票改名为‘生意宝’这一步妙棋,相当于我们没有花一分钱,就通过1股民人均向身边六人传播的‘口碑效应’,让全国3亿的人都知道了”生意宝“的存在与投资价值,可以说这一招为生意宝的发展插上了腾飞的翅膀,在公司的发展史上有着极其重要的意义。

社会上分析人士也纷纷认为,网盛生意宝巧妙的利用更换股票名称的方式,对生意宝的品牌影响力有了很大的提升,随着品牌影响力的上升,直接带动生意宝其它项目的业绩,也大大提升了”生意宝“在国内综合B2B电子商务领域的市场地位。生意宝借助证券市场这一能产生巨大媒体效应的平台,达到了很好的宣传效果,也开创了宣传的新模式。

 

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