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呼吸里的爱:“三个爸爸”的空气净化器
2015年08月04日 17:23
Tags: 作者:Morgan 来源:创业邦 | 阅读数:1504

2014年2月的一个雾霾天,戴赛鹰、陈海滨、宋亚南聚在北京一间餐厅,聊着聊着谈起了孩子。宋亚南虽然年纪最小,但已有了一对儿女,尽管细心看护,但宝宝们出生后竟反复得了几次呼吸道疾病,令宋心疼不已。

  那段日子,连续几日的PM2.5超标把空气污染问题一度推到舆论的风口浪尖,人们纷纷戴口罩出行,或是选择宅在家里。但一项研究表明,室内空气的污染程度要比室外空气严重2-5倍,而儿童和婴儿在室内停留的时间比其他人群要长,他们呼吸更快、运动量更多,且身体小、鼻腔短、鼻毛少,对空气污染的阻隔能力还不到成人的四分之一。世界卫生组织的数据也印证了这一说法:全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘,而其中35%为儿童。

  当时,陈海滨的小儿子即将出世,戴赛鹰妻子的预产期是7月底。望着窗外久久不散的雾霾,三位爸爸/准爸爸在饭桌开始研究怎么买最好的空气净化器。光自己研究不行,还得咨询专家,于是三人又找到了具有空气净化行业背景李洪毅。

  李洪毅开口就问,“你们打算买的那个净化器CADR值是多少啊?”三个人一下就懵了,这可是他们从来没听过的术语。李洪毅接着说,现在过滤PM2.5最好的净化器是瑞士的IQair,一台一万多块钱;市面上大部分净化器使用活性炭吸附甲醛,但活性炭的使用寿命大约5年,运转一段时间后不更换滤网,可能会形成危害更大的二次污染。“你要是想给你家小孩使,就得除甲醛、过滤PM2.5,还得杀菌、保证安全,但现在没有这种啥功能都最好的净化器。不然你买俩IQair吧,卧室一台客厅一台。”

  听了李洪毅的话,三人感到一阵悲哀,花大价钱买来一万多的净化器,竟然不是最好的,还要让宝宝脆弱的身体继续忍受恶劣的空气。但很快,一个大胆的想法在三人讨论中萌生出来:既然市面上没有,那为什么不能为孩子做这么一台全球最“牛逼”的空气净化器呢?

  小米模式+爸爸精神

  对700多位婴幼儿父母做过调查后,三人发现有越来越多的家长关注到了空气污染对孩子的危害,也愿意购买空气净化器;如果有专门针对儿童的空气净化器,家长们更加关注它的净化功效、除菌能力以及安全性。这样的调查结果无疑是个好消息,意味着他们发现了一个爸爸妈妈的痛点——这也正是商机所在。

  在电影《钢的琴》中,爸爸为了实现女儿的音乐梦想,在破败的厂房中、凭借一本俄国文献,和朋友们用钢铁打造出一架真正的“钢琴”。如今,有三位丝毫没有制造经验的爸爸,为了自己的孩子和更多的孩子能够呼吸到洁净的空气,决心做一台空气净化器。

  但儿童空气净化器该怎么做?都需要什么元件?它能不能比市面上这些产品都“牛逼”……一系列的问题摆在他们面前,于是他们又做了一个决定:必须拉李洪毅入伙。

  李洪毅入伙后,几个人又研究了好几天市面上大部分的净化器,进行技术方案对比:CARD值指洁净空气输出比率,是空气净化器产品性能的最核心指标,代表了单位时间内净化器能够净化的空气体积。除了使用活性炭,净化器一种还有静电吸附技术,这种净化方式虽然免去了更换滤芯的成本,但在产生静电时也容易电解空气,产生另一种污染物——臭氧。臭氧一旦进入呼吸道,就会与细胞、组织产生反应,对人体造成更大伤害,甚至导致肺功能的减弱。

  而净化器普遍采用的是紫外线(UV)杀菌,不但辐照能量低、穿透力弱、仅能杀灭直接照射到的微生物,还存在辐射的危险,不能直接照射到人体皮肤。

  这些净化方法对成人来说都是隐患重重,更何况是儿童。那么要做的净化器,就一定把这些潜在伤害的可能性都降到最低,并且各方面指标都超过现有的机器。“这就像是雷军当初做小米手机,不仅跑分跑到最高,还把性价比做到极限。而且,我们要有比罗永浩工匠精神还认真的‘爸爸精神’,除了产品漂亮,还把爱注入产品里,能让自己的孩子敢用、让家人感到自豪。”

  带着这个商业计划,戴、陈、宋三人约到了高榕资本的张震。那又是一个PM2.5数值爆表的雾霾天,在望京某间咖啡馆谈了几个小时后,张震决定借给他们100万美金过桥贷款。双方约定,如果三人能在9月份之前把这个净化器完整地做出来,就再投900万美金;如果失败了,还得把这100万还给他。

  回忆起当时的情景,戴赛鹰还是很激动:“那时根本没想到他会这么快就确定投资意向。后来张震才跟我们说,你跟我说的那些模式啊技术啊我都没听进去,就是‘给孩子做台空气净化器’这个想法打动了他。因为他也是一个爸爸。”

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  “三个爸爸”创始人陈海滨、戴赛鹰、宋亚南、李洪毅(从左至右)

  极致安全的净化器

  方向有了、资金有了,产品还差个好名字。想到三个创始人是爸爸,李洪毅和另外两名专业技术人员也是爸爸,甚至连张震等投资人也是爸爸,这么多“三个爸爸”为了给孩子做一台放心的空气净化器而凑在一起,那产品的名字不如就叫“三个爸爸”。

  经过对设计方案的反复商议、推倒重来后,三个爸爸儿童空气净化器最终选用了3M公司美国原产顶级滤材,采用3个独立滤芯的7层滤网过滤结构,厚度达到27厘米,以保证输出空气的洁净要求。在除甲醛问题上,三个爸爸引入军工技术中专门针对潜艇内消除甲醛、甲苯等有害气体的专利产品,通过“吸附富集、反应固化”两项技术生成稳定无害的化合物,减少儿童因生活环境装修、家具等污染带来患白血病的潜在风险。而关键的CADR值,也达到了高标准的550(一般净化器为300左右)。

  不同于普通净化器只检测空气质量级别、不显示具体数值的做法,三个爸爸还在净化器中内置PM2.5检测传感器,与第三方攀藤科技的PM2.5检测平台合作,通过配套APP显示PM2.5指数。CEO戴赛鹰表示,使用三个爸爸儿童专用空气净化器后,正常家居环境中出风口输出空气质量可达到PM2.5颗粒含量低于0.005mg/m3。在未来,三个爸爸将在产品包装上添加二维码,用户扫描后就会播放一段短视频,展示该台机器在出厂前出风口的实际PM2.5检测。如果检测不合格就返修,绝不让做不到零颗粒的机器出厂销售。

  此外,净化器外观采用了圆角过渡,避免孩子磕伤撞伤;进风口开在底部,形成360度自由风循环,让孩子无论坐卧爬都能呼到干净空气;顶部出风口倾斜向上、回环弯曲,避免直吹孩子身体,也防止手指卡入造成危险。在配套的APP上,设置了智能和手动两个模式,智能系统根据空气质量自动开关、调整风量,还可通过APP手动开关机。

  为了做成现在的产品,戴赛鹰和李洪毅不知吵了多少架:“我跟老李说,你这出风口给我降到零颗粒;你这方案超出这么多预算,重新做。老李也很委屈,你又要滤芯厚又要保证出风量,又要降低成本又要用最好的元件,到底咋做?”后来,俩人竟不怎么吵了,“因为一想到是给孩子做的净化器,那就必须做到极致,成本啊、返工啊,都是值得的了。”

  未来和挑战

  8月29日上午,三个爸爸召开了新品发布会,正式推出了这款专为儿童的空气净化器。量产后,三个爸爸将在京东、天猫和官网进行线上营销,瞄准一二线城市人群。

  在中国,空气净化器保有率还不足1%,而在欧美这个数字约是40%,这是一个巨大的、尚未被完全开发的市场。三个爸爸最大的挑战,在于如何让这个新生的品牌获得用户的信任、打入千千万万的婴幼儿家庭,成为生活的必需品。

  另外,由于工艺、材料供给和生产线问题,大概需要一个半月才能做出一批机器,前期的产量并不会太高,这也是三个爸爸面临的考验。

  “但我们相信,好产品自己会说话。更何况,我们做的是这样一件极致、充满爱的产品。”未来,几位爸爸们规划,把“三个爸爸”品牌打响后,还会继续深入智能家居领域,做出更多有爱的产品。

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